Dalam tiga tahun yang lalu, industri e-dagang rentas sempadan telah mengalami pertumbuhan biadab dan juga telah mengalami insiden angsa hitam. Di bawah restu COVID, e-dagang telah menjadi saluran dalam talian untuk pengguna terus hidup. E-dagang merentas sempadan telah membawa "kemakmuran epik" dan "ekonomi rumah tangga" berlaku di dalam dan luar negara. Industri dengan cepat berubah. Pembetulan berskala besar menyebabkan akaun lebih 3,000 penjual berpusing dan 600 jenama telah ditutup.
Sekarang, kami meneliti semula industri ini: apakah status semasa, peluang dan cabaran industri ini? Apakah ciri teras model perniagaan dan kesimpulan teras pembeli, penjual dan platform? Menyatukan semula e-dagang rentas sempadan, sementara peluang untuk keluar dari laut menarik lebih ramai orang, berapa banyak bonus yang tinggal di landasan ini? Digabungkan dengan kajian kes dan tinjauan lapangan kami, kami akan menjawab soalan teras tentang industri satu demi satu.
Status, peluang dan cabaran?
Status industri dan sisir logik: Dalam pandangan makro industri, e-dagang rentas sempadan memasuki peringkat pelarasan. Pada 2021 dan 2022, ia adalah kitaran menurun bagi industri e-dagang rentas sempadan. Peningkatan dan keuntungan dipengaruhi oleh banyak faktor seperti inventori dan pusing ganti modal. Model lama menghadapi penyingkiran model lama. Walaupun insiden tajuk Amazon membawa kesakitan jangka pendek, ia juga membawa e-dagang rentas sempadan ke tahap pematuhan kesihatan yang baharu. Selepas tempoh berdiam diri, e-dagang rentas sempadan sekali lagi menarik perhatian semua orang. Dalam satu tangan, pasaran domestik Laut Merah, syarikat domestik mahu mencari peningkatan dalam pasaran luar negara; sebaliknya, kelebihan rantaian bekalan China telah berubah secara beransur-ansur daripada kelebihan kos kepada kelebihan produk dan kualiti. E-dagang ke laut dan globalisasi telah menjadi trend umum yang tidak dapat dielakkan.
Cabaran pelbagai lapisan dan ketidaktentuan dalam industri: ① Inflasi yang tinggi: Inflasi global terus meningkat, dan indeks CPI pasaran e-dagang rentas sempadan utama (Eropah, Amerika Syarikat, Asia Tenggara, dll.) hampir ke tahap tertinggi dalam tempoh lima tahun. Penjual rentas sempadan menghadapi tekanan kos berganda, dan kenaikan harga bahan mentah dan logistik menjejaskan keuntungan pada tahap tertentu; ② ke bawah untuk kesanggupan penggunaan: Kenaikan paras harga telah menyebabkan kebanyakan keluarga Pihak pembekal tidak berani menaikkan harga pelanggan terminal secara terburu-buru, dan penjual berada dalam situasi dilema yang memalukan. Pada masa yang sama, liberalisasi dasar wabak luar negara, pengguna yang tidak perlu menyimpan stok telah mengurangkan lagi perbelanjaan; ③ pengumpulan inventori runcit: di bawah bayang-bayang krisis rantaian bekalan dalam dua tahun yang lalu, peruncit utama AS untuk memberi pengguna dengan aliran tunai yang banyak. Sediakan bekalan yang mencukupi, beli sejumlah besar pembelian, dan tingkatkan pelaburan dalam satu siri barangan, tetapi dengan inflasi yang melambung tinggi, pengguna Amerika menjadi berhati-hati, menjadikan peruncit sejumlah besar inventori tertunggak (pada suku kedua, inventori yang besar. peruncit seperti Amazon dan peruncit besar lain Ia adalah 1.3-1.6 kali dalam tempoh yang sama tahun lepas).
Peluang dan tenaga kinetik baharu di bawah tekanan: Dalam jangka pendek, indeks dolar AS adalah tinggi, dolar AS berbanding kadar pertukaran RMB melebihi 7 eksport yang menggalakkan, dan syarikat mengeluarkan keuntungan yang besar; penurunan harga pengangkutan laut membawa faedah jangka pendek kepada industri, dan tekanan kos bahagian lindung nilai. Dalam jangka panjang, dasar e-dagang eksport rentas sempadan yang menggalakkan telah dikeluarkan secara berterusan di dalam dan luar negara. dasar negara saya secara berterusan mempromosikan zon eksperimen komprehensif e-dagang merentas sempadan, dan menyediakan langkah keutamaan tertentu dari segi percukaian sambil juga menyokong dengan jelas susun atur gudang di luar negara. Di peringkat antarabangsa, pendaratan berkesan "Perjanjian Perkongsian Ekonomi Komprehensif Serantau (RECP)" pertama kali dicerminkan dalam pertukaran yang lebih erat antara negara anggota. Intipati
Ciri teras model perniagaan dan kesimpulan teras pembeli, penjual dan platform?
E-dagang merentas sempadan (khususnya dirujuk sebagai B2B dan B2C) ialah lanjutan semula jadi bagi gulungan luar perniagaan di bawah premis platform domestik yang sangat tepu. Ia juga merupakan premis bahawa rantaian bekalan China mempunyai kelebihan kos dan kualiti. Hasil yang tidak dapat dielakkan. Berbanding dengan perdagangan asing tradisional sebelumnya (komoditi daripada pengilangan kepada pengalaman jualan terminal, kecekapan rendah), pengilang langsung e-dagang merentas sempadan dan pengguna, memendekkan pautan peredaran dan meningkatkan kecekapan rantaian bekalan. Pada masa yang sama Semakin dekat, jenama dan penjual boleh memahami lebih lanjut data pengguna dan menyesuaikan strategi jualan secara dinamik. 1. Platform membentangkan situasi "satu super-kuat". Amazon masih menjadi pilihan utama penjual e-dagang rentas sempadan China. Stesen bebas kategori menegak menikmati struktur pertumbuhan berkualiti tinggi dengan pesanan pelanggan yang tinggi dan kadar pulangan yang rendah. 2. Stesen bebas VS platform pihak ketiga: Stesen bebas membawa keperluan berbeza yang sesetengah pengguna tidak dapat memenuhi platform Amazon, sepadan dengan ruang premium kira-kira 5 peratus . Tiada perbezaan yang jelas dalam kos logistik. Komisen Amazon di sebelah komisen biasanya tetap, kira-kira 15 peratus , dan stesen bebasnya sendiri ialah komisen sifar, dan sebahagian daripadanya ialah 0.5 peratus daripada stesen bebas yang ditubuhkan oleh Shopify. -2 peratus . Dari segi perbelanjaan pemasaran, kerana kos pemerolehan pelanggan jauh lebih tinggi daripada jualan platform Amazon, jualan stesen bebas memerlukan banyak jualan dan kos baharu untuk menggalakkan penukaran jualan.
Penjual biasanya termasuk dua jenis pemain, jenama dan bukan jenama. 1. Kebanyakan pihak bukan jenama telah diselesaikan dengan cepat seiring dengan kebangkitan platform pihak ketiga seperti Amazon. Bergantung pada dividen trafik platform dan kemudahan sokongan yang lengkap, bahagian hadapan mempunyai kelebihan penggerak pertama. Walau bagaimanapun, dengan kehilangan beransur-ansur dividen pertengahan penggal, secara beransur-ansur beralih kepada model jenama. 2. Pemain jenama telah mementingkan penciptaan produk dan jenama dari awal. Mereka telah terus menggilap dan meningkatkan nilai jenama. Pada masa yang sama, mereka memupuk pengguna dengan kelikatan yang tinggi untuk mendapatkan premium. Tanpa pengecualian, kedua-duanya akan bertukar kepada jenama, menggilap sistem rantaian bekalan yang stabil, dan menjadi pemendakan pengguna.
Eropah, Amerika dan Jepun serta Korea Selatan adalah pasaran matang. Antaranya, pasaran Amerika Utara masih menjadi kedudukan utama e-dagang rentas sempadan. Peruncitan e-dagang telah bermula lebih awal, mempunyai kadar penembusan yang tinggi, infrastruktur yang lengkap, kuasa penggunaan pengguna yang kukuh, tetapi kadar pertumbuhan telah perlahan secara beransur-ansur. Pasaran; Asia Tenggara, Amerika Latin dan Timur Tengah adalah kuasa utama pertumbuhan masa depan. Kadar penembusan e-dagang telah meningkat dengan pesat, dan kualiti pengguna adalah tinggi, dan pasaran adalah biru.
Menyatukan semula e-dagang rentas sempadan, sementara peluang untuk keluar dari laut menarik lebih ramai orang, berapa banyak bonus yang tinggal di landasan ini?
Dari perspektif jangka panjang, pembangunan perdagangan asing/e-dagang rentas sempadan China telah melalui kira-kira tiga peringkat & empat dividen: 1. (Dividen kos & pertumbuhan pesat dua digit perdagangan asing) China telah mendapat manfaat daripada kepesatan itu. pembangunan ekonomi global. Dividen dan persekitaran perdagangan yang longgar, kos buruh China yang sangat kompetitif telah menjadi daya saing teras pembuatan China. 2. (Dividen jurutera*dividen trafik & pembangunan semula rantaian nilai global) Pada peringkat kedua krisis ekonomi global, permintaan global telah jatuh dengan cepat. Perdagangan luar negara China telah memperkenalkan dasar "Belt and Road" selepas mengalami kesakitan. Walaupun kadar pertumbuhan telah perlahan, ia masih berkembang pesat. Antaranya, dengan peralihan daripada carian teks daripada teks kepada video pendek/siaran langsung daripada teks, kami percaya bahawa TIKTOK adalah satu-satunya dividen trafik yang jelas kelihatan kepada pasaran luar negara, dan Tiktok juga mempunyai gelung tertutup lengkap berdasarkan siaran langsung video pendek kepada transformasi e-dagang kepada penukaran e-dagang. Intipati 3. (Dividen jenama & transformasi tenaga kinetik baharu dan lama) Peringkat ketiga negara perdagangan yang diketuai oleh Amerika Syarikat mula melindungi industri pembuatan mereka, ditambah pula dengan kebangkitan industri pembuatan pertengahan hingga rendah negara-negara baru muncul di negara-negara sekitar, sedikit sebanyak melemahkan pembuatan huluan China dalam pembuatan huluan sedikit sebanyak Statusnya, tetapi kami percaya bahawa China akan menyelesaikan transformasi daripada pembuatan kepada jenama sebenar dalam beberapa tahun akan datang. Sebagai sebuah kilang dunia, China mempunyai inovasi dan produk berdaya saing yang kaya dan asli. Kognisi pengguna antarabangsa dan niat membeli jenama China juga semakin meningkat secara beransur-ansur. Produk kos efektif yang tinggi akan menjadi sangat menarik di pasaran antarabangsa dan menerajui pusingan pertumbuhan seterusnya.