Dalam era pasca wabak, jenama di luar negara menjadi trend umum. Dari Mengniu, Hua Xizi ke Miyuki Ice City, semakin banyak jenama telah pergi ke luar negara, PK dengan jenama besar di luar negara, dan meneroka cara kejayaan mereka sendiri.
Walau bagaimanapun, dalam konteks keadaan ekonomi global semasa dan kemelesetan, adalah lebih sukar untuk menjadikan jenama itu berjaya keluar ke laut.
Dari China ke dunia, apakah cabaran yang dihadapi oleh syarikat? Dalam persaingan yang sedia ada di laut, permainan yang manakah boleh membantu jenama keluar? Pada masa hadapan, apakah trend baharu yang akan dihadapi di laut?
01 Apabila jenama Cina pergi ke laut
Apabila persaingan pasaran domestik cenderung kepada Laut Merah, jenama di luar negara menjadi satu kemestian bagi perusahaan untuk membangunkan pasaran, meningkatkan keuntungan dan mencari jalan keluar.
"Fenomena jenama pergi ke laut mewakili penerbangan berterusan ekonomi China." Peng Jiarong, Ketua Pegawai Eksekutif Komunikasi Amerika Utara, yang mempunyai pengalaman yang kaya dalam pembinaan jenama dan di luar negara, telah berkhidmat sebagai ahli kumpulan pemikir teras Huawei Canada PR. Beliau berkata dalam temu bual dengan "Pine Candy Finance": Pada masa ini, jenama China telah melalui tiga peringkat.
Peringkat pertama ialah eksport China. Ia terhad kepada eksport produk dan tiada jenama, tetapi ia mempunyai kelebihan harga; peringkat kedua ialah syarikat China membawa pasukan mereka ke luar negara. Walaupun tidak ada jenama yang sangat kuat, mereka juga menghadapi beberapa kesukaran dalam proses keluar dari laut. , Tetapi ia adalah peringkat yang sangat penting untuk mencuba penerokaan; peringkat ketiga ialah syarikat China pergi ke luar negara dengan produk yang lebih tinggi, teknologi dan jenama yang lebih matang. Pada peringkat ini, syarikat China akan PK dengan nama besar di luar negara.
Pada masa ini, syarikat China telah beralih daripada "produk ke laut" mudah kepada "jenama pergi ke laut" peringkat lebih tinggi, dan kapasiti dan pengaruh premium jenama keseluruhan juga meningkat. Dalam senarai Pembiayaan Jenama "Nilai Jenama Dunia pada 2022", 84 jenama di China telah disenarai pendek, dengan jumlah nilai $ 1.6 trilion, menduduki tempat kedua di dunia.
Walau bagaimanapun, syarikat China yang pergi ke peringkat lebih tinggi "jenama pergi ke laut" masih akan menghadapi banyak cabaran dalam pasaran luar negara:
Pertama sekali, sama ada jualan, saluran atau pengaruh, jenama perlu bermula dari awal dan membuka situasi baharu di pasaran luar negara.
"Malah, pasaran luar negara syarikat adalah satu proses dari awal." Sebagai kumpulan pertama sauh yang membuat siaran langsung TIKTOK, Yan Guanghua mengikuti bonus platform untuk berkembang pesat. Kini Syarikat sendiri.
Beliau menekankan: "Produk yang berkualiti dan berbeza mungkin menang di barisan permulaan, tetapi sama ada ia dialu-alukan oleh pasaran, perkara yang paling penting ialah mencari kumpulan pelanggan untuk memupuk tabiat penggunaan. Akhirnya, ia boleh membantu perusahaan untuk membuka jualan. "Kata-kata Yan Guanghua sebenarnya sepadan dengan satu lagi kesukaran jenama di luar negara: China dan PK nama besar di luar negara mesti membentuk kumpulan pelanggan mereka sendiri yang stabil dan mendapatkan pengguna luar negara.
Walau bagaimanapun, terdapat banyak kes tergesa-gesa keluar dari pasaran, tetapi mereka telah kembali dari bulu. Dalam proses ke luar negara, sesetengah syarikat menyalin secara langsung model dan idea operasi domestik. Set rehat-ke-keras selalunya menyebabkan tanah dan air tidak puas hati. Mereka bukan sahaja tidak dialu-alukan oleh pengguna luar negara, mereka juga menggunakan dana yang banyak tetapi mempunyai sedikit kesan.
Dalam hal ini, Peng Jiarong berkata: "Salah faham sesetengah jenama melayang di udara, dan imaginasi untuk pergi ke laut adalah lebih ideal, dan ia tidak begitu mengagumkan penonton tempatan." Tabiat penggunaan boleh membuat produk untuk menjadikan asas untuk kelangsungan hidup jangka panjang di luar negara.
Tetapi dalam menghadapi pelbagai cabaran, masih terdapat beberapa jenama China yang mengalami kesukaran dan berjaya meluncur ke laut.
02 Jenama keluar dari laut, bagaimana saya boleh menembak bulatan?
Sepanjang raja yang berjaya pergi ke laut, terdapat satu persamaan: mencari permainan yang sesuai dengan anda dalam cabaran, dan menggunakan kelebihannya secara melampau.
Sebagai contoh, kuda hitam bulatan e-dagang Amerika Utara -Temu, versi luar negara Pinduoduo, telah menjadi kuda hitam dalam bidang e-dagang dengan cepat sejak dilancarkan pada September tahun ini. Produk penyenaraian hangat juga merupakan jualan yang menakjubkan.
Ini tidak dapat dipisahkan daripada wang TEMU yang banyak di media sosial utama di Amerika Utara. Pengiklanan berskala besar telah membolehkan TEMU memenangi sambutan khalayak luar negara dengan cepat dan membangunkan jalan keluar dalam lingkaran e-dagang yang sengit di Amerika Utara.
Peraturan permainan lain menggunakan perspektif jangka panjang, memfokuskan pada "produk ditambah kerjasama" setempat.
Contohnya, BYD, logo klasik di London, Britain. Hari ini, bahagian pasaran lebih daripada 60 peratus bas elektrik tulen di UK menduduki tempat pertama.
Untuk memenangi pasaran British dan memenuhi piawaian EU yang ketat, BYD telah bekerja keras dalam produk. Jika anda ingin melakukan kerja bas elektrik tulen dua lapis dengan baik, anda mesti menyelesaikan masalah teknikal bekalan tenaga pek bateri kenderaan. BYD telah terus mencuba untuk menambah baik reka bentuk produk. Akhirnya, tulang keras ini juga telah menyegarkan kognisi produk China di luar negara.
Di samping itu, BYD berjaya meluru ke pasaran British dan tidak dapat dipisahkan daripada kerjasama dengan syarikat tempatan. Pada masa ini, BYD telah menjalin hubungan kerjasama dengan Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), bas terbesar di UK, dan telah menjadi pengeluar "kerjasama eksklusif". "Kerjasama penyetempatan produk" ialah ruang pertumbuhan tinggi BYD.
Dan inovasi Anke dari Hunan ke dunia telah membentuk satu set "pergi ke laut".
Pembunuh pertama inovasi Anke ialah produk. Ingin memenangi pengiktirafan penonton di Eropah dan Amerika Syarikat, kuasa keras produk itu sendiri adalah ambang paling asas. Kategori pengecasan Anker boleh menjadi sangat popular di luar negara, dan halangan teknikal yang terus dibangunkan dan dicipta adalah keutamaan. Halangan teknikal yang paling kritikal ialah bahan GAN. Berbanding dengan bahan lain di pasaran, GAN ialah bahan semikonduktor yang sangat baik untuk aplikasi frekuensi tinggi, tekanan tinggi, suhu tinggi dan kuasa tinggi, dan lebih kecil di bawah setara. Anke membuat inovasi lebih awal untuk menangkap trend pembangunan berkuasa tinggi terlebih dahulu. Pada 2018, ia membangunkan pengecas pertama di dunia dengan teknologi GAN. Selepas inovasi berulang berterusan, siri Ganprime telah dilancarkan pada 2022 Kurang demam dan lebih tahan lama, menyatukan parit produk.
Walau bagaimanapun, ace bagi kategori pengecasan sahaja bukanlah cara jangka panjang, dan satu strategi produk sering membawa kepada pertumbuhan yang lemah bagi pertumbuhan seterusnya. Dalam hal ini, strategi tindak balas inovatif Anke ialah "strategi berbilang kategori". Daripada mengecas produk kepada kategori audio tanpa wayar dan kategori inovasi pintar, kategori yang dibahagikan secara beransur-ansur membantu inovasi Anke membuka ruang pertumbuhan baharu. Sehingga penghujung 2022H1, syarikat itu mempunyai 80 paten ciptaan dan 435 paten baharu yang praktikal, dan telah memenangi 88 anugerah reka bentuk elektronik industri dan pengguna antarabangsa.
Di samping itu, dalam proses pengeraman produk baharu, Anke Innovation memberi perhatian kepada pengumpulan maklumat pasaran dan maklum balas pengguna. Contohnya Tingkatkan kuasa pengecasan dan keserasian. Kuasa IQ 4.0 yang dilancarkan pada tahun 2022 boleh serasi dengan lebih daripada 1,000 peranti dan boleh memperuntukkan kuasa pengecasan peranti berbeza secara automatik dalam masa nyata.
Sepanjang sejarah inovasi Anke selama lebih daripada 10 tahun, ia sebenarnya adalah proses percubaan dan kesilapan berterusan dan sentiasa menyesuaikan strategi. Sebagai contoh, pada mulanya, Anke Innovation ialah syarikat e-dagang rentas sempadan yang memfokuskan pada platform Amazon, tetapi kini, syarikat itu telah menyingkirkan pergantungan pada satu saluran dan secara beransur-ansur berubah menjadi model operasi berbilang saluran. Berbilang saluran ini mengandungi kedua-dua saluran luar talian yang diwakili oleh stesen bebas inovatif Anke, serta EBAY dan Wal -Mart.
Faedah berbilang saluran boleh melihat sekilas laporan kewangan. Pada 2021, Anke Innovation Amazon Platform mencapai hasil sebanyak 6.873 bilion yuan ( ditambah 19.0 peratus ), dan hasil platform pihak ketiga yang lain ialah 733 juta yuan ( ditambah 92.5 peratus ), menyumbang 5.83 peratus daripada jumlah hasil. 83.6 peratus mencapai 394 juta yuan, menjadi titik pertumbuhan syarikat.
Apabila jenama itu menuju ke peringkat baharu, persaingan semakin membara, dan sukar untuk menarik pelanggan untuk terus menarik pelanggan. Dalam hal ini, Anke Innovation telah memberikan penyelesaian untuk "domain awam ditambah domain peribadi".
Dari segi domain awam, Anke Innovation memberi perhatian besar kepada pengiklanan di platform e-dagang seperti Amazon untuk mencapai saliran langsung. Ia juga bergantung pada platform sosial dan mengetuai KOL untuk menanam rumput, menjemput mereka untuk membuat penilaian dan mengesyorkan video, dan kemudian mengalir ke tapak web rasmi dan Amazon. Dari segi domain persendirian, Inovasi Anke sepadan dengan pemasaran komuniti rasmi, dengan hadiah, penilaian produk dan sektor lain, membantu syarikat meningkatkan kelekatan pengguna, memupuk kumpulan pelanggan yang stabil, dan mencapai pembinaan dan penyebaran dari mulut ke mulut.
Bergantung pada produk, saluran, domain awam serta domain peribadi, inovasi Anke telah memulakan cara yang berjaya untuk pergi ke laut. Tetapi dalam era pasca wabak, jenama itu juga akan pergi ke peringkat baru.
03 Rebat jenama untuk pergi ke laut
Perjalanan jenama China daripada pengeluaran awal faundri (OEM) kepada jenama bebas (ODM) hari ini, nilai tambah produk terus meningkat, dan pengaruh jenama juga meningkat. Dalam senarai "100 Jenama Cina Teratas pada 2022", jumlah nilai jenama China melebihi 1 trilion dolar AS dalam senarai "100 Jenama Cina Teratas pada 2022", di mana 6 daripadanya meningkat lebih daripada 25 peratus . Pada masa ini, jenama China telah mencapai tahap matang, dan beberapa trend baharu telah muncul.
Di satu pihak, jenama itu ingin membuat populariti di luar negara, dan kos pemasarannya tinggi. Data laporan penyelidikan daripada We Are Social dan Hootsuite menunjukkan bahawa pada 2021, kos pemasaran pengiklanan media sosial meningkat lebih daripada 20 peratus . Oleh itu, jika anda ingin menang dalam pertandingan Laut Merah, penanaman halus produk akan menjadi trend umum pergi ke laut.
Tino, pengasas Tiannuo Xi, berjaya melancarkan jenama China di pasaran Eropah dan Amerika dalam tempoh yang singkat. Syarikat jenama e-dagang rentas sempadan yang diasaskannya melebihi 500 juta jualan pada tahun ketiga.
Sebagai pemain veteran, beliau berkata: "Kaedah pemasaran kapak tiga papan asal tidak boleh berfungsi sekarang. Ia mestilah sub-penanaman. Dalam sesetengah rancangan, kaedah penanaman halus boleh membantu jenama mendapat keberkesanan kos yang lebih baik, dan cari jalan keluar sendiri dalam persaingan saham."
Sebaliknya, semakin penting syarikat turun ke laut untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan luar negara dan mempunyai kumpulan pelanggan yang stabil.
Peng Jiarong, Ketua Pegawai Eksekutif Amerika Utara, menekankan: "Dalam analisis akhir, jenama itu mesti diperhalusi kepada individu. Adalah menjadi keutamaan untuk mencipta produk yang lebih baik untuk pengguna tempatan dan melancarkan produk tempatan yang sesuai."
Pandangan Tino konsisten dengan Peng Jiarong, "Jika anda ingin membuat lebih besar dan lebih besar di luar negara, anda tidak boleh melakukannya tanpa kumpulan pelanggan yang menyesuaikan diri dengan strategi pasaran tempatan, kedudukan jenama dan stabil. Melihat kesannya secepat mungkin, tetapi melakukan jenama tidak begitu. Untuk membuat jenama memerlukan pelaburan jangka panjang dan kesabaran. Ia memerlukan sedikit untuk mengumpul kepercayaan pengguna dan membentuk kumpulan peminat anda sendiri yang stabil."
Jika anda ingin mempunyai kumpulan peminat yang stabil di luar negara, jenama itu mesti bekerja keras untuk membina kepercayaan pengguna. Ia adalah langkah praktikal untuk menambah baik produk secara berterusan mengikut pendapat pengguna dan mengumpul maklum balas pengguna untuk meningkatkan pengalaman membeli-belah secara berterusan. Melalui langkah-langkah ini, "kepercayaan" yang dibina oleh jenama laut akan menjadi aset tidak ketara perusahaan.
Kajian berkaitan menunjukkan bahawa pengguna hanya akan sanggup membayar premium yang lebih tinggi untuk jenama di bawah premis bahawa jenama itu mempunyai kepercayaan dan pengiktirafan yang lebih tinggi. Oleh itu, penanaman jenama kumpulan pelanggan yang stabil juga bermakna syarikat akan mempunyai ruang keuntungan yang lebih luas di luar negara.
Kesimpulan:
Gelombang jenama Cina telah melanda. Daripada "produk ke laut" asal kepada "jenama pergi ke laut" hari ini, syarikat China telah bergerak ke arah dimensi yang lebih tinggi di pasaran luar negara.
Walau bagaimanapun, jika anda ingin terus meningkatkan pengaruh jenama di seluruh dunia, anda perlu meningkatkan "kemahiran dalaman" anda dan mengubah pemikiran laut.
Daripada mengejar "keuntungan jangka pendek" kepada mencipta "nilai jenama jangka panjang" adalah "perubahan kualitatif" jenama di luar negara, dan ia juga satu-satunya cara bagi syarikat China untuk pergi ke peringkat yang lebih tinggi di dunia.